# Blog https://salesbond.app/de/blog/ - [Verkaufszyklus berechnen: Median statt Durchschnitt aus Ihren gewonnenen Deals](https://salesbond.app/de/blog/verkaufszyklus-laenge-gewonnene-deals-pipedrive/): Wie lange dauert Ihr Verkauf? Berechnen Sie den Verkaufszyklus aus gewonnenen Deals in Pipedrive: Median statt Durchschnitt und eine Regel für alte Deals. - [ABC-Analyse der Kunden aus dem CRM: A-, B- und C-Kunden nach dem Umsatz der letzten 12 Monate](https://salesbond.app/de/blog/abc-analyse-kunden-crm-umsatz-12-monate/): ABC-Analyse der Kunden mit CRM-Daten: Umsatz gewonnener Deals aus 12 Monaten, Schnitt bei 80 und 95 %, Beispiel mit 20 Kunden und Kontaktrhythmus. - [Vertriebsplanung rückwärts: Was ein Quartalsziel in Deals und Tagen kostet](https://salesbond.app/de/blog/vertriebsplanung-quartalsziel-gewonnene-deals/): Vertriebsplanung rückwärts: So rechnen Sie ein Quartalsziel über Abschlussquote, Deal-Wert und Verkaufszyklus in Deals und einen Starttermin um. - [Lead-Qualifizierung in Pipedrive: Felder am Deal, geprüft an gewonnenen und verlorenen Deals](https://salesbond.app/de/blog/lead-qualifizierung-felder-deal-pipedrive/): Lead-Qualifizierung am Deal statt Scoring: BANT als Felder in Pipedrive anlegen und an gewonnenen und verlorenen Deals prüfen, welches Feld etwas sagt. - [Ihr echter Vertriebsprozess: die Phasen aus gewonnenen Deals ablesen](https://salesbond.app/de/blog/vertriebsprozess-phasen-gewonnene-deals-pipedrive/): Ihr Vertriebsprozess steckt in den gewonnenen Deals: Phasenweg im Pipedrive-Änderungsverlauf ablesen, Kernphasen auszählen. Mit Rechenbeispiel. - [Wie oft nachfassen? Das sagen Ihre gewonnenen Deals](https://salesbond.app/de/blog/nachfassen-wie-oft-gewonnene-deals-crm/): Wie oft nachfassen, bis ein Deal gewonnen ist? Zählen Sie die Aktivitäten Ihrer gewonnenen Deals: Median, Prüflinie, Entscheidungslinie – mit Beispiel. - [Einwandbehandlung im CRM: ein Einwand-Feld am Deal zeigt, woran Ihre Deals festfahren](https://salesbond.app/de/blog/einwandbehandlung-einwand-feld-deal-pipedrive/): Einwandbehandlung im CRM: Ein Feld am Deal und 15 Minuten pro Woche zeigen, an welchem Einwand Ihre Deals festfahren und was Ihr Team üben sollte. - [Vertriebs-KPIs aus Deal-Feldern: sechs Kennzahlen ohne BI-Projekt](https://salesbond.app/de/blog/vertriebs-kpis-deal-felder-crm/): Sechs Vertriebs-KPIs allein aus Deal-Feldern: Formel, benötigte Felder und ein Rechenbeispiel mit 40 Deals. Dazu, was Ihr CRM dafür nicht hergibt. - [Forecast im Vertrieb: Phasenwahrscheinlichkeit aus der eigenen Historie statt aus dem Bauch](https://salesbond.app/de/blog/forecast-vertrieb-phasenwahrscheinlichkeit-historie/): Forecast im Vertrieb: Phasenwahrscheinlichkeit = gewonnen / erreicht. Rechenweg an 100 Deals, Test gegen das Ist und die Einstellung in Pipedrive. - [Der Vertrieb pflegt das CRM nicht? Streichen Sie Felder, statt zu erinnern](https://salesbond.app/de/blog/vertrieb-pflegt-crm-nicht-felder-streichen/): Vertrieb pflegt das CRM nicht? Fünf Felder statt Erinnerungen, Pflichtfelder erst ab der passenden Phase und ein Wochencheck in Pipedrive in zehn Minuten. - [Lead-Reaktionszeit in Pipedrive: ein Verantwortlicher, eine Aufgabe und eine Zahl pro Woche](https://salesbond.app/de/blog/lead-reaktionszeit-pipedrive-crm-regel/): Lead-Reaktionszeit in Pipedrive: ein Verantwortlicher ab Sekunde eins, eine Erstkontakt-Aufgabe mit Uhrzeit und zehn Minuten Kontrolle pro Woche. - [Verlustgründe im CRM: fünf Gründe, die Ihr Team in Pipedrive wirklich einträgt](https://salesbond.app/de/blog/verlustgruende-crm-pipedrive/): Fünf Verlustgründe mit Test in einer Zeile, „Preis“ nur mit genannter Zahl und 30 Minuten pro Monat: So liefert die Spalte in Pipedrive echte Ursachen. - [Wöchentliches Pipeline-Review in 30 Minuten: ein Pipedrive-Filter liefert die Agenda](https://salesbond.app/de/blog/pipeline-review-meeting-vertrieb-pipedrive/): Wöchentliches Pipeline-Review in 30 Minuten: Ein gespeicherter Pipedrive-Filter liefert die Agenda, jede Zusage steht als Aktivität am Deal. - [Kriterien für den Phasenwechsel in der Pipeline: Was der Käufer getan haben muss](https://salesbond.app/de/blog/kriterien-phasenwechsel-pipeline-pipedrive/): Wann darf ein Deal die Phase wechseln? Austrittskriterien für vier Phasen, was Pflichtfelder in Pipedrive nicht erzwingen, und die Regel für „verloren“. - [Abschlussquote berechnen: warum ein Team 12,5 % und 31 % zeigt](https://salesbond.app/de/blog/abschlussquote-berechnen-nenner-pipedrive/): 10 von 80 Deals sind 12,5 %, 10 von 32 entschiedenen 31 %. So berechnen Sie die Abschlussquote, wählen den Nenner und lesen die Zahl aus Pipedrive. - [Angebot nachfassen, keine Antwort: drei CRM-Regeln statt endloser Nachfass-E-Mails](https://salesbond.app/de/blog/angebot-nachfassen-keine-antwort-crm-regel/): Angebot nachfassen, aber keine Antwort? Entscheidungsdatum vorab vereinbaren, zweiten Kontakt eintragen, Datum „verloren ab“ setzen: drei CRM-Regeln. - [Stille Deals in Pipedrive: ein Filter, eine Regel, zehn Minuten pro Woche](https://salesbond.app/de/blog/stille-deals-naechste-aktivitaet/): Stille Deals in Pipedrive finden: offene Deals ohne geplante Aktivität filtern, jedem einen nächsten Schritt mit Datum geben. Zehn Minuten pro Woche. - [Verlorene Deals reaktivieren: eine Routine für einmal im Monat](https://salesbond.app/de/blog/verlorene-deals-reaktivieren-routine/): Einmal im Monat filtern, höchstens zwei Kontakte pro Jahr, klare Regel für alten oder neuen Deal: So reaktivieren Sie verlorene Deals in Pipedrive.