# Blog

https://salesbond.app/pl/blog/

- [Segmentacja klientów B2B według przychodu: analiza ABC klientów z danych CRM](https://salesbond.app/pl/blog/segmentacja-klientow-b2b-abc-przychod-crm/): Analiza ABC klientów z CRM: przychód z 12 miesięcy, progi 80 i 95%, klasy A, B, C i rytm kontaktu dla każdej. Segmentacja według przychodu, nie branży.
- [Planowanie sprzedaży od końca: ile szans kosztuje cel kwartalny i kiedy je zacząć](https://salesbond.app/pl/blog/planowanie-sprzedazy-cel-kwartalny-wygrane-szanse/): Plan sprzedaży od końca: cel ÷ średnia wygrana szansa ÷ skuteczność. Przykład: 216 000 zł to 52 szanse w grze i 30 nowych do 30 stycznia.
- [Twój prawdziwy proces sprzedaży: etapy odczytane z wygranych szans](https://salesbond.app/pl/blog/proces-sprzedazy-etapy-wygrane-szanse-pipedrive/): Prawdziwy proces sprzedaży to droga wygranych szans. Odczytaj etapy z historii zmian w Pipedrive: które są główne, które warunkowe, gdzie giną szanse.
- [Follow-up po spotkaniu: ile kontaktów naprawdę potrzebowały twoje wygrane szanse](https://salesbond.app/pl/blog/follow-up-po-spotkaniu-ile-kontaktow-wygrane-szanse/): Ile follow-upów po spotkaniu? Policz wykonane aktywności na wygranych szansach w Pipedrive i ustaw dwie linie: przeglądu i decyzji. Przykład z liczbami.
- [Obiekcje klientów jako pole szansy w Pipedrive: które z nich zatrzymują sprzedaż](https://salesbond.app/pl/blog/obiekcje-klientow-pole-szansy-pipedrive/): Obiekcje klientów można policzyć: jedno pole wyboru na karcie szansy w Pipedrive i 15 minut w tygodniu pokażą, która obiekcja zatrzymuje lejek.
- [Wskaźniki sprzedaży, które policzysz z samych pól szansy w CRM](https://salesbond.app/pl/blog/wskazniki-sprzedazy-pola-szansy-crm/): Sześć wskaźników sprzedaży z pól, które ma każda szansa w CRM: wzory, przykład na 40 szansach i raport w Pipedrive bez narzędzia BI.
- [Prognoza sprzedaży z historii: prawdopodobieństwo etapu, które da się policzyć](https://salesbond.app/pl/blog/prognoza-sprzedazy-prawdopodobienstwo-etapu-historia/): Prognoza sprzedaży z lejka ważonego: policz prawdopodobieństwo etapu z wygranych i przegranych szans, ustaw je w Pipedrive i sprawdź na znanym wyniku.
- [Handlowcy nie uzupełniają CRM: utnij pola zamiast przypominać](https://salesbond.app/pl/blog/handlowcy-nie-uzupelniaja-crm-pola/): Handlowcy przestają uzupełniać CRM, gdy karta szansy ma za dużo pól. Przegląd pól w Pipedrive, pola obowiązkowe na etapie i jeden filtr co tydzień.
- [Czas reakcji na leady w Pipedrive: właściciel, zadanie z godziną i pomiar](https://salesbond.app/pl/blog/czas-reakcji-na-leady-pipedrive/): Lead bez właściciela czeka najdłużej. Właściciel od pierwszej minuty, zadanie z godziną i dwa znaczniki czasu: tak zmierzysz czas reakcji w Pipedrive.
- [Powody utraty szansy w Pipedrive: pięć powodów i jeden przegląd w miesiącu](https://salesbond.app/pl/blog/powody-utraty-szansy-crm-pipedrive/): Powody utraty szansy w Pipedrive: pięć pozycji z testem, „Cena” tylko z kwotą w komentarzu i 30-minutowy przegląd raz w miesiącu. Przykład krok po kroku.
- [Cotygodniowy przegląd lejka sprzedaży w 30 minut: jeden filtr w Pipedrive](https://salesbond.app/pl/blog/tygodniowy-przeglad-lejka-sprzedazy-pipedrive/): Jak prowadzić cotygodniowy przegląd lejka w 30 minut: zapisany filtr w Pipedrive wybiera 3–5 szans, a ustalenia trafiają na kartę jako aktywność z datą.
- [Kryteria przejścia między etapami lejka sprzedaży: fakty, które spełnia klient, nie handlowiec](https://salesbond.app/pl/blog/kryteria-przejscia-etapy-lejka-sprzedazy-pipedrive/): Szansa opuszcza etap, gdy klient spełnił 2–3 sprawdzalne fakty. Kryteria dla czterech etapów, co wymusi Pipedrive, a co nie, i kiedy zamknąć szansę.
- [Skuteczność sprzedaży: skąd 12,5% i 31% w tym samym zespole](https://salesbond.app/pl/blog/skutecznosc-sprzedazy-mianownik-pipedrive/): Ten sam zespół ma 12,5% i 31% skuteczności. Różnica to mianownik: wygrane / (wygrane + przegrane) czy wszystkie szanse. Jak liczyć i co pokazuje Pipedrive.
- [Klient nie odpowiada na ofertę: trzy pola w CRM zamiast kolejnego follow-upu](https://salesbond.app/pl/blog/klient-nie-odpowiada-na-oferte-regula-crm/): Klient nie odpowiada na ofertę? Ustal datę decyzji, dodaj drugą osobę do szansy i termin przegranej. Reguła w Pipedrive zamiast kolejnych follow-upów.
- [Szansa bez następnego kroku: cichy wyciek z lejka w Pipedrive](https://salesbond.app/pl/blog/nastepny-krok-szanse-sprzedazy/): Szanse sprzedaży bez następnego kroku znajdziesz jednym filtrem w Pipedrive: 10 minut w poniedziałek i krok z datą dla każdej. Przykład z liczbami.
- [Przegrane szanse sprzedaży: comiesięczna rutyna zamiast zrywu](https://salesbond.app/pl/blog/przegrane-szanse-sprzedazy/): Przegrane szanse sprzedaży warto przeglądać raz w miesiącu: filtr w Pipedrive, najwyżej dwa kontakty w roku i zasada 180 dni. Przykład krok po kroku.