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Fünfzehn Punkte auf einer Tagesachse: Der Median bei 28 ist markiert, der Durchschnitt 35,1 liegt rechts davon, zwei Punkte liegen über 56.

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Verkaufszyklus berechnen: Median statt Durchschnitt aus Ihren gewonnenen Deals

October 23, 2026 · 10 min read

Vom Quartalsziel zu Deals: ein Zielbalken, 18 gewonnene Deals, 52 Deals im Spiel, davon 18 hervorgehoben

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Vertriebsplanung rückwärts: Was ein Quartalsziel in Deals und Tagen kostet

October 21, 2026 · 10 min read

Vier Quadratspalten, von links nach rechts kleiner; die gleichen gefüllten Quadrate stehen unten in jeder Spalte, darüber je eine Zahl.

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Forecast im Vertrieb: Phasenwahrscheinlichkeit aus der eigenen Historie statt aus dem Bauch

October 9, 2026 · 8 min read

Raster aus 80 Deals: 10 gewonnen, 22 verloren, 48 offen; 10 von 80 ergibt 12,5 %, 10 von den 32 entschiedenen ergibt 31 %.

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Abschlussquote berechnen: warum ein Team 12,5 % und 31 % zeigt

October 6, 2026 · 7 min read

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