Seuil de rentabilité : calcul en chiffre d’affaires, point mort et unités

Formules

Marge sur coût variable (MCV) = chiffre d’affaires HT − charges variables. Taux de MCV = MCV ÷ chiffre d’affaires. Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de MCV. Point mort (en mois) = seuil ÷ chiffre d’affaires × 12. Marge de sécurité = chiffre d’affaires − seuil ; indice de sécurité = marge de sécurité ÷ chiffre d’affaires. Levier opérationnel = MCV ÷ résultat. En unités : charges fixes ÷ (prix unitaire − coût variable unitaire), arrondi à l’unité supérieure.

Comment l’utiliser

Le point mort suppose des ventes réparties régulièrement sur l’année ; pour une activité saisonnière, cumulez plutôt vos ventes mois par mois jusqu’au seuil. Dans un prévisionnel de création, le seuil indique le chiffre d’affaires minimum à atteindre dès la première année ; en cours d’activité, il montre combien de ventes vous pouvez perdre avant d’être en perte.

Pour améliorer le seuil, trois leviers : réduire les charges fixes, baisser les charges variables ou relever les prix. Le taux de marge de vos produits se calcule avec le calcul de marge.

Exemples de calcul

Questions fréquentes

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Divisez vos charges fixes par votre taux de marge sur coût variable. Ce taux est la part du chiffre d’affaires qui reste après les charges variables : (CA − charges variables) ÷ CA. Avec 50 000 € de charges fixes et un taux de 40 %, le seuil est de 125 000 € de chiffre d’affaires HT.

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d’affaires ; le point mort est la date à laquelle vous l’atteignez dans l’année. Si le seuil représente 62,5 % du chiffre d’affaires annuel, le point mort tombe après 7,5 mois, vers le 15 août pour un exercice commencé en janvier.

Quelles charges sont fixes et lesquelles sont variables ?

Les charges variables suivent le volume des ventes : achats de marchandises, matières, sous-traitance, commissions, frais de livraison. Les charges fixes restent les mêmes quel que soit le volume : loyer, salaires fixes, assurances, abonnements, amortissements, intérêts d’emprunt.

Comment calculer le seuil de rentabilité en nombre de ventes ?

Divisez les charges fixes par la marge que rapporte chaque unité, soit le prix de vente HT moins le coût variable unitaire. À 50 € le produit pour 30 € de coût variable, chaque vente rapporte 20 € : il en faut 2 500 pour couvrir 50 000 € de charges fixes.

Qu’est-ce que la marge de sécurité ?

C’est l’écart entre votre chiffre d’affaires et le seuil de rentabilité : le montant de ventes que vous pouvez perdre avant de passer en perte. Rapportée au chiffre d’affaires, elle donne l’indice de sécurité ; au-delà de 20 à 30 %, la situation est généralement jugée confortable.

Que mesure le levier opérationnel ?

Il indique de combien le résultat varie quand le chiffre d’affaires varie de 1 % : marge sur coût variable ÷ résultat. Un levier de 2,67 signifie qu’une hausse de 10 % des ventes augmente le résultat d’environ 26,7 %, et qu’une baisse le réduit d’autant.

Autres outils : Calcul TVA, Calcul de marge, Calcul des charges patronales, Simulateur salaire brut net, Simulateur auto-entrepreneur, Simulateur impôt sur les sociétés, Générateur UTM.

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Sources officielles

• CCI Business Builder : le seuil de rentabilité — marge sur coûts variables, charges fixes et point mort.
• Service Public Entreprendre : calculer un prix HT à partir d’un prix TTC — le seuil se calcule sur le chiffre d’affaires HT.

Mis à jour le 6 novembre 2026. Outil indicatif : il ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique. Les résultats utilisent la méthode de la marge sur coût variable et une activité répartie régulièrement sur l’année ; vérifiez votre cas auprès de votre conseiller de gestion ou d’un expert-comptable.